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时时彩绝龙虎和密算法:西北企業缺什么

來源:美邦品類策劃作者:力城 

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西北企業缺什么

——本文刊登在2011年《西部經理人》

西北企業缺什么?熱情、智慧、想法、干勁; 不,是戰略、定位。

你不得不承認,西北沒有全國性企業,全國缺少全球性企業。
一個個企業家通宵達旦的加班,全公司不間斷的會議,頭腦風爆,你說他們沒有熱情、智慧、想法、干勁?
甘肅的酒有多少:世紀金徽、隴派、漢唐、九糧液等等。商家增夸耀西北市民“一年喝倒一個品牌”,現今酒商們普遍埋怨和感慨他們越來越不知市民“喜歡喝什么酒、喝哪個牌子”等;回想起以往隴酒界硝煙彌漫場面,其結果是哪個都沒有占便宜,財務虧損,甚至于經營者難以為繼。數百種酒品圍攻甘肅,其激勵競爭程度,由此可見一斑。
西北的酒老板有熱情吧,幾百萬、幾千萬砸一個酒,第二年消失了。
西北企業缺什么?、是基于互聯網的用戶戰略,要把“用戶至上”變成價值鏈和行動,而不是嘴上說說。

上海寶新生物科技有限公司 、亞太生物科技開發的呼吸寶飲料、佛慈制藥開發的肖助理飲料,典型的傳統企業思路,幾千萬、上億元砸一個產品,賣幾年賣不出幾罐。為了驗證其想法,專門去樓下品嘗,結果很多商店都沒找到,衰象自現。像美邦策劃力城當年預言當年娃哈哈的咖啡可樂、恒大冰泉結果一樣,呼吸寶的末日已經不遠了,兩年見分曉,自夸一下,看來力城這個品類智勝專家,不是徒有虛名??!

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“霸道”這種傳統工業時代的基因,是傳統企業互聯網轉型中最大的敵人?;?/span>互聯網的產品戰略,要把“用戶至上”變成價值鏈和行動,而不是嘴上說說。如何找到用戶最痛的那一根針,而不是靠渠道;如何把用戶變成粉絲,而不是在買完產品后就老死不相往來。

這是西北企業的普遍癥狀,醫療、美容、裝修也是如此。


哲學家的話:“忘記歷史的人,必將重蹈覆轍”。
美邦策劃機構力城通過數十年的觀察,認為在互聯網時代,特別是現在競爭過度的環境中,品牌只有兩種生存方式,區隔或者消亡。
這數以萬計的企業得出的教訓。
商戰是在現有顧客或預期顧客的心理,哪是你取勝的地方和落敗的地方;
不要異想天想,你不是真空狀態作戰。


了解消費者,了解市場,確立戰略品類定位,是你該做的事。
孫子兵法:多算勝,少算不勝,而況于無算乎!


品類定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人,也許就是你自己。


品類定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事?;瘓浠八?,你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。你在預期客戶的頭腦里如何獨樹一幟。

不是公司掌握價值,不是圍繞公司的價值鏈做創新;而是用戶掌握價值,圍繞用戶的價值鏈做創新。


不管西北企業還是全國企業,什么都想撈上一把,數百家企業擠在一行業里面血戰,其結果是:兩敗俱傷。


有了定位,才剛剛開始。以定位為核心,將所有企業運營活動以定位進行配稱。戰略就是形成一套獨具的運營活動,去創建一個價值獨特的定位。
戰略就是在競爭中做出取舍。戰略定位的本質就是選擇不做哪些事情。


不同的品類定位要求不同的產品配置、不同的設備、不同的員工行為、不同的技能以及不同的管理體系。

定位取舍在競爭中普遍存在,它對戰略至關重要。它不僅迫使企業進行選擇,還有意識地限制了企業提供的產品或服務品類。
少就是多,舍就是得。從戰略的層面上講,營銷水平的高低,首先取決于你決定放棄什么,然后才是你集中力量準備做什么。

為什么名不經傳的VIVO和OPPO能異軍突起?就是憑借品類定位(簡單)+ 超級爆品(專注)+ 聚焦傳播(分享)的戰略品類定位模式。前置2000萬柔光自拍,照亮你的美,讓VIVO紅遍神州!


企業只有建立長期的差異化時,才能戰勝對手,它必須交付更大的價值或更低的價格創造相當的價值。


競爭戰功就是要做到與眾不同,有目的的選擇一整套不同于競爭者的運營活動運營活動以創造和一種獨特的價值組合。
任何成功的企業都是多年來堅持戰略定位的結果,并以其品牌在顧客心智至定位認知為成功標志。


更多的案例:

耐克:運動裝備品類領導者

王老吉:涼茶的締造者與領導者

可口可樂:可樂的締造者與領導者

香飄飄:奶茶的締造者與領導者

百度:中文搜索的締造者與領導者

天佑德:青稞酒的締造者與領導者

祁連紅酒:中國冰酒的領導者與標準制定者

祥宇橄欖油:甘肅區域橄欖油的領導者

嘉樂乳品:區域鮮奶的領導品牌

移動互聯網時代品牌營銷定位之道:簡單、專注、分享。 找到是一個你可以成為領導者的地方,然后是義無反顧地行動。 造就英特爾的CEO安迪·葛絡夫的戰略定位:只有偏執狂才能生存。

移動互聯網時代產品營銷之道:

一個極致的單品、殺手級應用、爆炸級的口碑效應。

◎ 不是規模制勝;而是超級單品革命。

案例:福特T型車這個超級產品,最大的“質變”是材料——釩鋼。

◎ 不是材料革命;而是用戶界面引發的質變。

案例:蘋果iPhone這個爆品,最大的“質變”不再是材料,而是交互界面——多點觸控技術。

◎ 不是傳統的商業模式,硬件賺錢;而是商業模式顛覆,硬件免費。

案例:在小米模式成功的很多元素中,最大的“質變”是商業模式——“硬件免費”。

◎ 不是以公司為中心;而是以用戶為中心。

◎ 爆品的本質:一個極致的單品、殺手級應用和爆炸級的口碑效應。

案例:微信紅包成為爆品的成長史,從爆品功能、爆品產品到爆品平臺的研發。

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