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一分钟时时彩计划在线:美邦地產機構  蘭州極簡房地產營銷

 
文章附圖

微信赌博群时时彩 www.ipewfo.com.cn 美邦地產機構   蘭州極簡房地產營銷


在中國房地產供大于求的下半場,

非一線房企面臨兩大問題:

第一大問題:生死問題——非一線品牌房地產公司與一線品牌公司競爭已處于明顯劣勢,我們面臨的是一場場淘汰賽,我們必須戰勝競爭對手才能求得生存。

第二大問題:方向問題——信息極度豐富,新思維特別是移動互聯網不斷沖擊我們,我們不知道應該如何尋找突破避免死亡。

非一線房企面臨兩大系列疑惑:

第一大系列疑惑:項目客戶量非常有限,不知道使用什么渠道能帶來客戶?更不知道能帶來多少客戶?是不是有什么高招或絕招?互聯網能救我們嗎?我投入了某個渠道不產生效果怎么辦?

第二大系列疑惑:我的產品做得并不差,價格也不高,但來了客戶也越來越不容易成交,相反,大品牌項目卻賣得越來越好,我們怎么辦?我們到底還能不能賣的動?能不能賣的贏大品牌項目?


在房地產這個資金密集型行業,時間的成本是巨大的。

我們應該如何實現快速突破?看看下面逆市快速成長的成功企業!

 我們應該向他們學習!

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是什么樣的營銷力支持?在沒有一線品牌優勢的情況下,陽光城和融創分別在3年和5年內實現10倍的逆市增長。

1、陽光城集團——2012年至2014年僅三年時間,從一個年銷售額23億的小公司逆市發展成為230億的大公司(3年逆市增長10倍);

2012年,陽光城走出福州。短短三年,陽光城銷售額從23億飆升至230.7億,狂飆十倍。

2、融創集團——2009年至2014年五年從中型房地產企業逆市發展成為前十強的一線房地產企業 (5年逆市增長10倍);

與原一線房地產公司比,在沒有品牌、產品以及服務優勢的情況下,主要通過強大的營銷力實現五年從中型房地產企業逆市發展成為前十強的一線房地產企業。

2009年銷售額僅60億到2014年的715.5億(排名進入中國前十強),融創的銷售業績在5年里增長超10倍。

美邦地產機構蘭州極簡房地產營銷:

中國房地產下半場供大于求新常態

1、中國房地產市場上半場是排名賽,下半場是淘汰賽       2、白銀時代=(黃金時代+黑鐵時代)/2

3、這是一個最好的時代,又是一個最壞的時代             4、非一線房企面臨兩大問題

5、非一線房企面臨兩大系列疑惑     6、非一線房企的清晰戰略是什么?   7、我們應該學習誰?

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一、逆市成功企業案例1      陽光城集團——中國房地產逆市成長最快公司

解讀陽光城僅三年時間從一個年銷售額23億的小公司逆市發展成為230億的大公司

【視頻1】陽光城集團營銷總經理解密陽光城營銷奇跡

二、逆市成功企業案例2      融創——中國房地產第一營銷力公司

解讀融創五年時間從一個中型房地產企業逆市發展成為前十強的一線房地產企業

【討論1】成就陽光城融創營銷力最主要因素是什么?

三:極簡房地產營銷基本原理

1、極簡主義和極簡的力量     2、大道至簡     3、聚焦原理                4、極簡思維

5、極簡營銷三層面           6、挖井原理     7、什么是極簡房地產營銷     8、極簡房地產營銷構架

第二??椋杭蚍康夭悸菲叢擁氖慮榧虻セ?/span>

第一部分   營銷思考聚焦三個原點

第一個原點   核心競爭對手

一、常規思考方式           二、極簡思考方式

三、落地成果

1、銷售目標的制定     

2、營銷姿態(競爭策略)的確定       

3、價格的基本定位

第二個原點   核心目標客戶群

一、常規思考方式          二、極簡思考方式

三、落地成果

(一)客戶心理掌控兩大聚焦點

(二)兩大客群深度了解

1、剛需核心客群85-90后深度了解

2、消費升級帶來改善型需求升級

(三)如何將研究目標客群落到實處

【實操案例解讀客群落地】長沙中建地產木蓮工社客群落地案例

第三個原點   核心項目優勢

一、常規思考方式          二、極簡思考方式

三、 落地成果

1、DM和項目包裝設計(項目價值挖掘和塑造)            2、銷售說辭(含戶型解讀)初稿

【討論2】在中國房地產的下半場,基于三個原點的清晰的產品邏輯是什么?

【討論3】在中國房地產的下半場,如何塑造和呈現項目賣點?

【實操策劃案例解讀營銷思路聚焦】

1、長沙綠地圭塘河項目       

2、長沙五江項目

3、長沙深業堤亞納灣項目

第二部分   營銷過程聚焦兩個問題

第一個問題   如何獲取足夠的營銷現場的來客量?

【討論4】在項目操盤中如何看待品牌的作用?

一、營銷操盤三大難關與客戶組織

【討論5】開盤一銷而空好還是不好?開盤以后,是平銷好還是蓄客銷售好?

二、聚焦開盤來客量——開盤客戶組織技術

(一)明確銷售目標       (二)測算需求來訪量

(三)擬定獲取來客渠道計劃

(四)設計客戶回籠的節點

【討論6】如何理解營銷節奏?

(五)進行客戶篩選

三、實施獲取客戶渠道

(一)獲取來客可用渠道分類

【討論7】在房地產項目營銷渠道中,一般什么渠道最為重要?

1、渠道之本

2、一級渠道分類

2.1、媒介——線上

2.2、渠道——線下

2.2.1自建渠道——拓展(人員拓展和電話拓展Call客)

     2.2.2外部渠道——分銷

3、綜合手段——活動營銷(話題營銷、娛樂化、故事化)

4、整合手段——全民營銷(O2O)

(二)新常態下主要渠道分析

1、現場及周邊包裝和展示              2、互聯網

【討論8】如何理解房地產+互聯網和互聯網+房地產(潘任不同觀點)?       

【討論9】互聯網會顛覆房地產營銷嗎?

【討論10】在房地產行業,會出現“渠道為王”嗎?

【案例分析】碧桂園蘭州新城開盤勁銷50億全渠道蓄客

【案例分析】中海大兵團作戰2014年華山瓏城和2015年9月廣州第一盤的中?;ㄍ逡?/span>號   

(三)極簡房地產營銷渠道使用原理和原則

【實操案例】某市萬科西街商業逆市營銷突破

【實操案例】某市中房F聯邦借勢萬科城市花園

【實操案例】代理中國地王長沙北辰三角洲項目自組團隊精準拓客

【實操案例】某市萬科魅力之城打透長沙市場群策略

【實操案例】某市中海國際社區之岳麓大學城深耕

第二個問題   如何提升來客的成交轉換率?

一、開盤技術提升來客成交轉化率

(一)開盤前客戶落位技術   (二)開盤組織技術

(三)銷售控制與開盤       (四)價格策略與開盤

二、案場緊盯成交轉化率技術

(一)提高案場來電轉來人比例

(二)提高案場來人轉成交比例

第三部分   打造極致執行力團隊思路

一、極致執行力與狼性團隊       

二、極致執行力與策略清晰和方向篤定

三、營銷管理者成長的四個階段                       

四、用聚焦原理打造極致執行力狼性團隊

【討論11】打造極致執行力什么最重要?

五、融創與龍湖營銷團隊打造比較分析

【團隊打造案例】陽光100(最早聚焦實施規模行銷形成卓越銷售力)營銷團隊打造

【團隊打造案例】某市本土第一地產服務商新鼎地產營銷團隊打造

【實操案例】代理某市世茂鉑翠灣最強銷售團隊打造

第三??椋杭蚍康夭J絞迪旨虻ナ慮櫓馗醋霾⒆齙郊碌哪J?/span>

一、極簡房地產營銷模式

【討論12】如何進行做影響力與渠道召集的能量分配?

二、極簡房地產營銷經典案例

【實戰案例】陽光城某市翡麗灣實戰案例

【實操案例】某市華晨世紀廣場非品牌小項目極簡營銷經典之戰

第四??椋杭蚍康夭J絞擋倨綰謂虻ナ慮橛瞇淖霾⒆齙郊?/span>

第一實操動作   現場及周邊包裝和展示                    第二實操動作   戶外廣告

第三實操動作   互聯網動作聚焦                          第四實操動作   拓客聚焦

第五實操動作   Call客

一、CALL客資源的獲取               二、CALL團隊組建和管理              三、CALL客計劃安排

四、Call客口徑撰寫                 五、Call客前的準備                  六、Call客技巧傳遞

七、針對不同客戶的Call客處理       八、Call客后的回訪

九、Call客結果反饋                 十、Call客中常見問題處理方式

第五???房地產全方位營銷創新

一、大數據營銷

1、房地產營銷數據主要來源的五個方向              2、利用數據研究編制精準客戶地圖

3、運用精準的客戶地圖低成本營銷

二、互聯網營銷

1、互聯網營銷全方位工具:項目網站、垂直網站、微信、微博、QQ、O2O、業主論壇

2、互聯網房產眾籌營銷、互聯網眾籌模式、萬科房產眾籌模式

2.1、房產眾籌解決的兩大核心營銷問題          2.2、房產眾籌的法律風險與規避

3、微信營銷

3.1、五種有效轉化客戶的手段                  3.2、如何構建微信全民經紀人平臺

三、跨界營銷

1、跨界營銷意義與作用                           2、普通住宅六大跨界領域與模式

3、高檔住宅八大跨界領域與模式                   4、商業地產跨時空的跨界模式

四、逆向營銷

1、逆向思維模式                                 2、當前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破

3、正向思維:來人、價格、費用、成交             4、逆向思維:興趣、價值、規劃、引導

五、全民營銷案例分析:美邦地產機構蘭州極簡房地產營銷

【全民營銷案例】萬科全民營銷案例

【全民營銷案例】長沙梅嶺國際低成本創意全民營銷砍房活動(2015年9月案例)

【全民營銷案例】青島魯商全民淘金奪房子撈票子(2015年7月案例)

【全民營銷案例】三線城市全民營銷世茂東都海底總動員(2015年8月案例)

 全民營銷案例】杭州某項目低成本微信營銷