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时时彩压大小稳赢公式:蘭州房地產戰狼:房地產逆勢熱銷、  渠道營銷與銷冠心法

 
文章附圖

微信赌博群时时彩 www.ipewfo.com.cn 營銷戰狼:房地產逆勢熱銷、

渠道營銷與銷冠心法進階高潛訓練營高潛訓練營

一二線城市的“存量房”交易份額正在逐步超越“商品房”;三四線城市正快速進入“買方時代”;房地產的營銷模式洗牌調整勢在必行。

我們是否觀察過,標桿房企依賴自身特有的渠道模式迅速擴大了市場份額,即使在樓市低迷時表現依舊不俗……我們是否觀察過,中小型房企從未停止過對標桿房企營銷渠道的模仿,成立渠道部,高薪挖人才,但絕大多數的結果是:錢花了不少但收效甚微。

美邦地產機構:蘭州房地產策劃銷售,是否質疑過團隊“真的會賣房嗎?”。

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渠道營銷啟動門檻較低,變化招數較少;但卻在營銷手段中發揮著越來越重要的作用,越來越多的地產企業開始重視對渠道營銷研究。

客戶要的不是便宜,而是感到占了便宜。洞悉客戶的消費心理,做引導客戶輕松成效的銷售精英。

總結分享上百位標桿房企區域年度銷冠秘而不宣的成功之道!

1、你要的是:適應當下需求的營銷套路。

所以課程將引用真實案例,深入剖析什么是當下最有效的渠道營銷!

2、你要的是:如何在繁雜的營銷道路上找到通往成功的那一條。

所以課程將梳理復雜人性,打造“充滿狼性”的渠道團隊!

3、你要的是:如何保持創新思維把營銷玩活。

所以課程將帶來顛覆傳統的創新手法,讓每一個出擊的渠道動作都行之有效!

4、掌握讓人無法拒絕的銷售技巧、擴寬自己人脈圈層、激發客戶消費需求,提升自己的成交業績!

5、掌握自己與客戶的心理、快速打動客戶、提升高效成交技巧!

房地產企業營銷副總、營銷總監、銷售總監、銷售經理、案場經理、儲備營銷經理、置業顧問等中高層人員;房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。


老師國內資深房地產營銷專家、現任標桿房企營銷副總;

l 萬伯地產商學院特邀營銷資深講師;

l 歷任TOP10房企區域營銷總,原碧桂園某區域營銷總,房企內部金牌講師,企業營銷學院營銷創新、營銷標準化的踐行者。多年房企高管經歷,對于碧桂園高周轉模式有一線深刻見解,在創新營銷、業績戰略及商業領域內實戰經驗豐富,案例分享深入詳實。

l 專業特長:營銷出身,專業領先,基礎扎實,體系完備。主管及分管過的領域有:營銷、投拓、商業、戰略等,多年集團業績大盤操作經驗,尤其在創新營銷、業績倍增、商業定位、運營管控等板塊實戰經驗豐富。

l 授課風格:業績增長的全盤管理邏輯及方法,視野新穎,超出過往固定思維模式;既有宏觀的視野,又有中觀的視角,還有微觀的痛點;將業務鏈條上的價值點挖掘,充分整合成面;案例分享深入詳實,授課全程干貨多、收獲大。

l 培訓的企業有:碧桂園、融創、綠地、新城控股、遠洋地產、中國鐵建、上海復地、中糧置地、藍光集團、建業集團、綠城集團、招商局控股、中國金茂地產、安徽皖投、中天集團、中信集團、龍湖區域、中梁控股、富力區域、天地控股、雅居樂、北京城投、廣州華發等。

第一部分:閃亮人生可以復制,銷冠的自我修養!

美邦地產機構:蘭州房地產策劃銷售,天下沒有難賣的產品,只有情商低的銷售員。情商在很大程度上影響著一個人的事業、人生。那些情商低的銷售員,即便他們接受了最好的銷售訓練,也依然會出現銷售不佳的情況。所以,作為一名銷售員,要想提升銷售業績,就必須提高自己的情商,提升交際技巧。讓你的話更吸引人,用你的人格魅力去感染對方,讓客戶無法拒絕你……

1、相信情商可以提升銷售業績

? 情商提升銷售能力

? 塑造自我情商銷售力

2、銷冠:因作足功課而強大

? 包裝良好的最初印象,好的開始是成功的一半

? 如何在剛接觸的一剎那間就贏得客戶的好感

? 如何用大方優雅的儀態舉止體現專業素養

? 細節就是成敗,用高情商溫暖客戶

? 邀請的套路(手段)也是你的核心競爭力

? 客戶是最好的老師,用客戶思維點亮自己

? 用打動人心的開場白吸引客戶的注意力

? 如何套近乎,與陌生客戶一見如故

3、管理情緒,讓自己超越產品

? 賣產品難,賣自己更難

? 如何提升自己在客戶決策中的重要性

? 如何化解客戶的抗拒心理讓對方更快接受你

? 熟知客戶抗拒的原因和常見形式

? 如何保持同步,讓客戶產生“合拍”的感覺

? 成交時不狂,遭拒時能扛

4、用情商激活交易,讓溝通成就機遇


? 拜訪客戶情商學

? 銷售提問情商學

? 客戶溝通情商學

? 銷售攻心情商學

? 價格談判情商學


5、團隊管理,做一個優秀的銷售領隊

? 銷售領隊與情商

? 用情商領導你的團隊

6、做銷售就是做圈子

? 用情商擴充你的客戶圈

? 用溫暖穩固你的客戶圈

第二部分:銷售心理戰-如何說客戶才會聽,如何聽客戶才肯說!

美邦地產機構:蘭州房地產策劃銷售課程從一個個常見的銷售案例引伸,通過自我修煉、客戶常見消費心理、肢體、行為、表情、感情渲染等多個角度分析和解釋客戶行為舉止背后的心理,給出多種有效引導客戶積極心理的攻心方式,以保證我們在銷售過程中快速打動客戶,輕松促進成交。

一、心理戰

1、自我修煉-突破基因,人人都能強大

? 銷售員必備心理、自我心理素養修煉

2、消費心理:萬千客戶不外乎幾種心理

? 各類客戶的消費心理

? 如何滿足客戶消費心理需求

3、肢體洞察:小動作即是潛意識

? 如何從客戶肢體語言看懂客戶心理

? 如何把握客戶肢體語言所表達的信息

4、行為有道-再積極的客戶也需要引導


? 如何用肢體語言引導客戶

? 個人肢體語言運用的時機


4、心理掌控:找準心理反射區,掌控客戶促成交


? 如何運用心理學效應把控客戶

? 心理學原理技巧把握


5、感情渲染-贏得認可,攻其不備


? 個人感情與心理的關系

? 如何進行感情渲染


6、表情有術-給客戶無言的暗示

? 銷售員表情運用的意義

? 如何運用表情對客戶心理產生影響

7、以小博大-像好廣告那樣激發客戶心理

? 如何讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢

? 把握常見的銷售技巧

8、拒絕無效-破解客戶拒絕的攻心技巧


? 分析客戶常見拒絕方式原因

? 化解客戶常用拒絕說辭的方法


9、銷冠不言敗-長久的銷售心理戰術

? 如何從心理學角度維護老客戶

? 如何從老客戶身邊挖掘新客戶

二、說與聽:說話就是生產力!

1、銷售就是見什么人,說什么話

? 如何練就一張好嘴

? 學會用客戶的說話方式說話

2、磨刀不誤砍柴工,談話前盡可能多地了解你的客戶


? 如何摸清客戶的“底細”

? 如何發現客戶的購買信號


3、說話先練膽,請一定要和陌生人說話


? 制定目標,如何和陌生人交談

? 如何拉近和陌生人之間的關系


4、口齒伶俐未必百戰百勝

? 如何把握和客戶交談的尺度

? 交流不是一直交談,如何取得客戶的信任

5、交談中的禁忌,尊重每一位客戶


? 欺騙和夸大其詞是銷售的天敵

? 不在客戶面前貶低競爭對手


6、既然客戶喜歡專家,那我們就做個專家


? 如何讓自己變得更權威、更專業

? 如何讓客戶感覺到你能幫他解決問題


7、可以不會寫文章,但一定要會講故事

? 南抖音,北快手,沒有段子怎么活

? 如何從一個故事讓客戶從不同角度進行有利于購買的考慮

三、傾聽勝過夸夸其談!

1、客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏

? 說錯了還可以彌補,聽少了客戶覺得你不懂TA

? 在傾聽的過程中創造并尋找最好的成交時機

2、不要只聽你想聽的,要聽客戶想說的

? 如何從客戶談話中掌握更多有用的信息

? 從傾聽中找到引導客戶的方法

3、包容客戶的反對意見,了解客戶的真實需求

? 拒絕才是了解客戶內心最好的方法

? 把握客戶真實需求,創造成交機遇

4、優秀的傾聽者是讓人無法抗拒的誘惑

? 如何在客戶面前聽的入戲

? 如何讓客戶覺得你是個優秀的傾聽者

5、醉翁之意不在酒,讀懂客戶話語背后的潛臺詞

? “我考慮考慮”怎么接才能不冷場

? 如何判斷客戶的經濟實力與需求關系

6、傾聽中的禁忌,尊重每一位客戶

? 仔細聽對方說什么,不要把精力放在思考怎樣反駁對方的觀點上

? 在沒有聽完整個故事之前,不要太早下結論

7、80%以上的業績是靠耳朵來完成的

? 給客戶說的機會,你才有更多成交的機遇

? 察言觀色,在傾聽中準確無誤地把握成交的時機

第三部分:銷售就是做渠道!

1、這支隊伍怎么搭建?(渠道營銷的制度心法)

? 如何搭建一套邏輯嚴謹制作靈活的渠道發展體系?

? 如何處理外場渠道與內場銷售之間復雜的競爭關系?

? 如何保持渠道人員的積極性,有效做好激勵工作?

? 第一關:如何打造適合項目的渠道團隊?

? 第二關:招什么人?什么算合格?

? 第三關:如何讓編外經紀人成為帶客、成交的利器?

? 第四關:如何激勵出一支“熱愛掙錢”的渠道團隊?

? 第五關:給什么裝備可以提高拓客效率?

? 第六關:全民營銷離不開移動平臺的搭建

2、渠道營銷的拓客思路

? 全民營銷體系的搭建

? 如何繪制一張簡單有效且可快速落地執行的“客戶地圖”?

? 大客戶單位的拓客方法

3、渠道營銷的套路技巧


? 如何包裝出一份客戶愿意閱讀甚至收藏的海報?

? 如何把海報精準送達目標客戶?

? 如何讓電話營銷盡可能多去帶來客戶并且成交?

? 如何讓客戶愿意參加私宴且促進成交?

? 如何策劃出高效的拓客方案?

? 派單、電話邀約的技巧

? 與中介合作的策略與技巧

? 團購推售的技巧

? 外部展點的拓客技巧

? 異地拓客的技巧

? 拜訪客戶的技巧

? 老客戶維護的技巧


4、渠道營銷的過程管控與結果管控


? 渠道人員的日常行為規范

? 渠道營銷的過程管控要點

? 渠道營銷的結果管控要點

? 渠道營銷的后臺管控要點