全國免費咨詢電話:

美邦品類策劃 4008-670-611



重庆时时彩计划群骗局:甘肅房地產營銷策劃:16招返鄉置業狂銷必殺技!

來源:美邦房地產營銷策劃作者:力城 
文章附圖

   一轉眼2018已經到了年終歲尾,又到了返鄉置業的黃金時期。甘肅房地產營銷策劃今年的黃金時期含金量異常的高,主要因為今年一、二線城市房價猛漲,三、四線城市不漲反降,一方面一線城市通過高房價把都市白領逼回老家置業,另一方面,三四線城市降價使得房價更具吸引力。

微信赌博群时时彩 www.ipewfo.com.cn 說得好聽點,這是市場低迷的三四城市去庫存的大好時機,說得嚴重一點這是,這是很多三四線樓盤的年底業績的救命稻草,所以2017年的返鄉置業契機能否把握事關生死存亡。那么,要如何做好返鄉置業營銷呢?

一、返鄉置業的人群畫像及其購房動機

1、返鄉人群為孩子教育購房

購房動機

現在很多青壯年都在大城市掙錢,孩子留在老家,為了孩子能進城接受好的教育,很多返鄉人群掙了錢都會在城里為了孩子買套房。

營銷策略

針對這類人群推廣上可以突出樓盤的教育價值,比如學區房、教育配套等,年底可以做一些親子或教育類的活動,通過吸引孩子到訪,進而把孩子的父母也吸引過來。

2、返鄉人群為父母買房

購房動機

很多青壯年在外掙了錢,開始孝敬父母,考慮到父母在農村生活不便,生活、醫療條件差,買套房把父母接到城里。結合上面的教育購房動機,很多外出務工人群綜合考慮父母和孩子需求而買房,方便父母在城里帶孩子。

營銷策略

針對這類群體,推廣中可以突出康體配套、物業服務、社區便捷生活,活動方面可以舉辦兒女陪伴老人免費體檢、按摩活動等,關懷返鄉人群父母健康。

3、衣錦還鄉,購房自住

購房動機

還有一部分人是在大城市掙了錢,打算回家生活,在城里買套房搬進城自住,實現社會階層的向上流動。就算自己在外面繼續掙錢,買了房,回家的時候在城里有個立足點。

營銷策略

針對這類群體,推廣中要凸顯生活品質和具體的產品優點,凸顯實用性?;疃矯?,要舉辦一些高端大氣上檔次的體驗類活動,制造對高層次生活的向往。

4、返鄉年輕人買房結婚或定居

購房動機

到達適婚年齡的在外的年輕人,有的因為大城市房價高,而結婚又需要買房的,有的剛畢業準備回家發展,有的畢業不久的在外闖蕩一兩年,迫于壓力回家發展的年輕人,他們都需要買房。

營銷策略

針對這類人群,由于年輕比較缺錢,比較關注價格信息、優惠力度以及產品性價比?;疃矯?,可以通過家電、家具、新潮電子產品抽獎以及情侶浪漫活動等吸引年輕人到訪。


二、15招返鄉置業絕殺營銷術

甘肅房地產營銷策劃鎖定了返鄉置業的目標人群,下面總結15招返鄉置業營銷術覆蓋從在路上的交通工具、到抵達后的親友團聚活動、到最后離開家鄉全過程覆蓋,各樓盤可結合項目定位及實際情況選擇和組合運用。

1、車票、機票報銷或票價、里程抵房款

又到一年春運時,一票難求,于是紛紛找黃牛幫忙加錢搶票,日常猛打折的機票,折扣也都消失了,如果這些車票能報銷或者消費抵錢款,返鄉客一定會很高興。

不少樓盤在返鄉置業中都會推出火車票、飛機票可全額或部分報銷,以吸引到訪?;蛘咧苯擁摯酃悍靠?,促進銷售。中?;購湍蝦驕侔旃苫锍痰址靠罨疃?,海航地產也和自家海航航空舉辦1里程抵1元房款的活動。

2、狙擊交通樞紐站點

交通站點是返鄉人群集散地,可選擇廣告投放、臨時展點、小蜜蜂圍追堵截、派單拉客組合運用,如果以迎接老鄉返鄉為名,現場在贈送一些如礦泉水類的小禮品或者春聯、年畫、紅包等春節大禮包效果更好。

3、交通工具巧推廣

返鄉過程道路漫長,交通工具狹小的空間內,注意力需要轉移,廣告效果較好,但是火車、飛機等長途交通工具投放費用及其高昂。

甘肅房地產營銷策劃樓盤可以選擇提供短途免費大巴接送服務,比如機場到市中心,小城市高鐵站一般也比較遠,樓盤可以選擇大巴接駁市區,火車站到汽車站之間,或者三四線城市可以選擇接駁下轄的各鄉鎮。

通過接駁,一方面可以體現公益形象,另一方面便于營銷,車身廣告、椅套廣告、車內視頻、上車派單,甚至路途中置業顧問可以搞一場簡短推介會。

另外,也可選擇投放出租車、公交車、鄉鎮巴士等交通工具的車身、椅套、拉手、視頻等。

4、高速出入口、加油站送禮

除了飛機、火車,現在還有不少返鄉客自駕回家,所以高速出入口和加油站也是營銷的重要據點。

可以與高速出入口合作,為過往車輛贈送一瓶貼有廣告的礦泉水或定制的抽紙盒,但是高速出入口合作比較難,成本也比較高。

如果合作不了,可以選擇加油站合作推廣,加完油送個廣告礦泉水或定制抽紙盒,或者搞個加油大禮包,樓盤紙袋里放上紙巾盒、礦泉水、DM單等宣傳資料。

此外,由于春節期間高速免費,路上常常排起堵車長龍,可以選擇上高速為被堵車輛進行慰問營銷,送些定制紙巾盒、礦泉水、撲克牌、小吃食物等,雪中送炭兼顧公益和營銷。

5、私家車貼廣告送油卡

過年走親訪友,私家車的使用頻率特別高,穿行于市區以及城鄉之間,是很好的移動廣告載體,這也是一個圈層營銷的好機會,選擇異地車牌車輛,貼上廣告走親訪友跑完整個春節假期,即可獲贈百元以上加油卡。

6、電話卡營銷

不少返鄉客回到故鄉用的反而是異地卡,不少人會心疼長途漫游費,如果樓盤可以免費為返鄉客發放50元本地電話卡,會比較受歡迎。現在很多手機都支持雙卡雙待。當然,卡不能白給,給卡是為了后續方便短信和電話營銷,因為號碼是現成的,當然也可要求領卡留下原異地號碼,便于后續持續營銷。

7、年貨大禮包

臨近春節,返鄉客回家都會帶上禮物,樓盤可以借機為為了返鄉客增加一份春節大禮包,中國傳統講究“禮多人不怪”,可以是酒、臘肉、糖果、干果等傳統年貨,或者成本低一點裝上定制春聯、福字、臺歷、紅包、年畫等,同時加入DM單等宣傳資料。

除了派發年貨大禮包吸引返鄉客到訪,春節期間拓客人員甚至可以直接提著大禮包上門拜年,大新年的,誰會拒絕呢?

8、關愛父母健康,免費體檢、按摩

很多在外奮斗的青壯年最擔心的就是家里父母的健康,如果樓盤能為他們父母提供免費體檢就相當走心了,針對老人選擇血壓心律、血糖血脂、牙齒口腔、身高體重、視力聽力等項目,簡單易行且成本低廉。

此外,還可附加免費按摩保健活動,或者和按摩椅商家合作,現場按摩椅免費按摩,成本更低。

9、親子同樂活動

除了關心父母,返鄉客還關心孩子,我們上面分析過,很大一部分返鄉客為了孩子的教育購房。樓盤可以舉辦一些親子同樂類的活動,或者教育益智類活動,比如親子趣味運動會、春節風俗DIY(剪紙、糖人、湯圓、中國結、寫春聯)、益智課堂等。

10、免費全家福攝影

甘肅房地產營銷策劃現在很多樓盤都配有漂亮的園林和樣板房,甚至把項目打造成了婚紗攝影基地,如此美景,春節可以利用起來為返鄉客及家人免費拍攝全家福,春節難得全家團聚,留一張合影機會難得。藝術攝影價格昂貴,但是如果外聘專職攝影師,自己制作照片,成本會低很多,還可發起幸福家庭投票評選活動,達到宣傳、吸粉效果。

當返鄉客回到異鄉想念家人時,看看全家福便和樓盤聯系了起來。

11、承辦團圓宴

春節,吃是主要活動,返鄉客回家團員肯定少不了一頓團圓宴,樓盤可以對意向返鄉客定制團圓宴,邀請客戶家人親友參加,進行圈層營銷,地點最好選擇項目或者直接在樣板房。此外,也可為客戶抵達舉辦接風宴、出發舉辦餞行宴等。

12、承辦同學聚會打圈層

每年過年除了見親友,就是見老同學,這也是難得的圈層營銷機會,樓盤可以選擇為返鄉客戶承辦同學聚會,有條件的可以直接選擇在項目舉辦,沒條件也可整合餐飲、KTV資源承辦,或者干脆以餐飲、KTV切入,遇到有同學聚會,只要答應現場植入廣告或加入推介環節,即可享受贈送酒水、果盤、小吃等,或享受折扣優惠,或全額報銷。

13、春節麻將打起來

春節返鄉其實娛樂活動挺少,最多就是吃飯打牌,前面說過吃飯,樓盤還可舉辦打牌活動,麻將雀王爭霸賽,撲克斗地主大賽等,打牌還可贏巨額獎金,何樂而不為呢?通過棋牌活動吸引返鄉客到訪聚集在案場。

14、發力全民營銷,老鄉帶老鄉

返鄉客回鄉購房,對家鄉樓盤不了解,信息獲取主要通過向家鄉親友打聽,所以率先“收買”這些親友成為樓盤經紀人就變得異常重要。

樓盤可以大力發展本地全民經紀人,把返鄉客的親友都發展成自己項目的兼職售樓員,返鄉客一打聽,他們就會為了傭金推薦你的樓盤。

在全民營銷中,尤其要重點發力老帶新,老業主最有動力拉自己返鄉親友成為自己鄰居的,項目可以選擇購買明源云客的全民營銷平臺,便于經紀人手機隨時隨地推薦客戶。

15、送別關懷,帶著“家鄉”出發

即使返鄉客春節期間未購房,樓盤也不要放棄,可以在車站為老鄉們送別,準備一份家鄉特產禮包,最好是家鄉特產,因為大家有外出帶特產的習慣。也可加入小瓶裝家鄉土壤、或水,讓返鄉客不忘家鄉水土,走心。亦可加上旅途中常用的礦泉水、紙巾、零食等。

16、低首付策略:

采取低首付,直接降低置業門檻,刺激成交,簽約的合同價沒有改變,沒有傷害到老業主的利益。我們所剩房源不多,銷售量不是非常大,造成的資金壓力不會很大,但卻換來了較好的

銷售業績。


結語

美邦房地產策劃機構認為,一線城市房價高企并持續高漲,逼迫方向客返鄉置業,成為市場慘淡的三四線城市項目的沖擊的業績的黃金時機。樓盤項目需要根據返鄉客的人群畫像和購房動機,結合樓盤定位,在從16種返鄉置業營銷術中選擇適合自己的組合運用,搶奪2018年最后的賣房時機!

全國免費咨詢:4008-670-611  13919033615(同微信)    官網:微信赌博群时时彩 www.ipewfo.com.cn